广交会开馆进入第七天，展馆的热度被推向了最高峰。

即便头顶的吊扇已经开到了最大档，空气里依旧透着让人心浮气躁的闷热。三部的展位虽然偏，但这几天陆陆续续也接了不少欧洲和东南亚的小单，甚至有些人看中了那款旋转展示架，在咨询定制事宜。还有很多是被叶雯那份专业的全英文简报吸引过来的。

比起大厂那种大批量的的统货生意，三部更像是在螺蛳壳里做道场，接的尽是些要求高、利润也高的精品单。

“叶经理，这是刚理出来的几份精品店意向书。”林峰抹了一把额头的汗，虽然忙得嗓子都有点哑了，但眼睛里全是飞扬的神采。

叶雯接过来看了一眼，正要交代，就见一名穿着白衬衫的中国银行办事处干事，快步穿过拥挤的人潮，直奔三部而来。

“哪位是叶雯同志？”干事手里拿着个印着中行红字的厚信封，“巴黎那边发来的电传报文，法联航十万美金的即期信用证，副本给你们先送过来了。请签收一下。”

这声“十万多美金”，让周围几个展位的业务员都下意识地支起了耳朵。

虽然不是多么巨大的金额，但是在二楼的都是一些小单位，大家都没想到真有单位这么快就收到信用证了。

刚好“路过”的郑主任和吴主任，步子也齐刷刷地钉在了原地。

郑主任那只万年不离手的搪瓷缸的抖了一下，他紧紧盯着叶雯手里那张还带着油墨味的电传单据，酸水止不住地往外冒。

“哎哟，小叶，这大鱼还真让你给网着了？不过别怪老哥说话直，这钱看着肥，可这一万套是跨了三四个行当的杂活。洋人验货刁钻得很，稍微有一处不合规就是全额拒付。十万美金攥在手里，弄不好就是烫手山芋啊。”

吴主任也在旁边跟着附和：“是啊，这单子太碎，要求又刁，换了我们二部，厂里调度室都能把桌子掀了。也就你们三部胆子大，敢接这种费力不讨好的麻烦事。”

叶雯却只是从容地将信用证副本仔细核对了一遍，尤其是关于交期的备注。之前就跟艾伯特谈妥了，备货期从她回到北城那天正式起算，展会这半个月并不计入其中。

“郑主任、吴主任，谢二位提醒。”叶雯核对好后，慢条斯理地将单据对折，妥帖地收进皮包里。抬起头，冲着两位科长微微一笑，语气谦和却滴水不漏：

“我们小部门，大宗生意接不动，也就只能捡点这种跑腿的碎活儿干干。正好这大单落了定，我们也能腾出手来，再捞几条小鱼小虾。毕竟来一趟羊城不容易，毕竟能给国家挣回真金白银的外汇，再麻烦的骨头也得啃下来，您二位说是不是？”

这一番话，噎得郑主任半晌没憋出一个字。

看着叶雯转身又去招呼一名新入场的北欧客商，郑主任气得哼了一声，转头对吴主任小声嘀咕：“瞧瞧，这还没回北城呢，尾巴就翘到天上去了。我倒要看看，等回去了，她怎么去说动瓷缸厂那帮老顽固！”

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晚上八点，三部所有人再一次借用了招待所二楼小会议室里。今天拿到了信用证的副本，叶雯说要第一时间完成审证工作。

三部的几个人围坐在长条桌前，气氛比白天谈生意时还要认真几分。

叶雯手里拿着白天的那份信用证副本，她从包里掏出一支铅笔，在那叠写满英文的纸上快速勾画着。

“林峰，刘红喜，你们过来看。”叶雯笔尖停在一个条款上，“信用证是银行的信用，也是外商的陷阱。合同签了并不是万事大吉，要是审证这关过不去，咱们最后拿到的就是一叠废纸。”

林峰和刘洪喜赶紧搬了椅子坐了过来，像门神一样，一左一右地围着叶雯，目不转睛地盯着那些密密麻麻的英文单词。面对这种充满陷阱的专业单据，他们都是头一回。

“看这行。”叶雯用红笔圈出了一个极小的拼写错误，“法联航的开证行把收货人地址里的一个字母打错了。如果咱们结汇时按正确的打，那就是单证不符；如果按这个错的打，提货时就会出麻烦。这种雷，都必须标出来，让对方去银行做改证处理。”

林峰原本以为看懂大意就行，没想到连一个字母的生死都要计较。

“还有这个，这是典型的软条款。”叶雯指着其中一项：需买方指派代表验货合格后方可装运。

“如果他们到时候故意不派人来验货，或者验货报告迟迟不签，咱们的货就永远发不出去，信用证也会过期。这种条款，必须据理力争，改为以出口商出具的检验证书为准。”

林峰忍不住感叹：“叶经理，要是没你盯着，这美金说不定到时候咱们是摸不着边了，货又出来了，那到时候可真是不知如何是好了。”

过了大约半个小时，叶雯把所有需要修改的不符点全都调了出来，还让刘洪喜和林峰分别检查了一遍。一切无误后，她收起资料，抬眼看向众人。

“证审完了，明天我会去找艾伯特，让他通知他们总公司进行修改。接下来咱们谈谈怎么把这美金装进口袋。这一万套礼盒，涉及三条供应链，必须在三十五天内完成。”

她在白纸上飞快地写写画画起来。

“第一条，丝绸方巾。孙师傅。”叶雯看向孙建设，“你是老纺织人了。回北城后，要辛苦你去苏省丝绸厂蹲点。裁剪、手工卷边，必须要在车间盯死。这是我们第一个订单，哪怕有一根抽丝，都得给我挑出来。如果工厂不配合，到时候我跟王厂长说。”